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アンカリング効果とは、提示された特定の数値や情報が印象に残って基準点(アンカー)となり、判断に影響を及ぼす心理傾向のこと。 行動経済学の分野で特に注目されるようになった。 船の錨(アンカー)が語源で、錨を降ろした船が繋がれた範囲しか動けないことと、顧客が情報を得ることで判断が基準点に縛られてしまうことを例えている

コレはやってみる価値有りです

ダイエットCMはアンカリング効果満載

アンカリング効果とは、最初に提示された特徴や数値が強く印象に残り、その後の意思決定や意思判断に大きく影響を及ぼすことを指します。
錨(アンカー)を降ろした船が、その範囲でしか動けなくなることと、顧客が情報を得ることで判断の基準がその情報に縛られてしまうことをたとえたものです。

トランプ候補も選挙に活用

アンカリング効果は、身近な場面でもよく使われています。
例えば、電気量販店で以下のような値札があったとします

「カメラ」 価格170,000円
この価格しか表示されていなかった場合、
顧客はその商品の品質や必要性に注目します。

つまり、その商品を買うことが170,000円という
金額に見合っているかどうか検討することになります。

では、「通常価格」と「特別価格」
の2つが表示されていた場合はどうでしょうか

続きは引用先参照下さいね

出典 http://socialzine.info

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